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Questo workshop di due giorni viene tenuto con successo da diversi anni
ed è oggi conosciuto col nome di “Incredibile workshop sulle
vendite”, sulla scia dell’entusiasmo espresso in merito da
oltre 40.000 partecipanti provenienti da aziende
e società di
tutto il mondo.
Trattare con i clienti quotidianamente non è cosa
semplice e un venditore può sviluppare
attività e abitudini controproducenti
quando si trova a contatto con i clienti.
Un esempio di quanto appena detto sono l’incapacità di
ascoltare e l’eccessiva loquacità del
venditore. Le obiezioni del cliente vengono
interpretate dal venditore come un invito a
parlare. Questa assenza di partecipazione a
due sensi al momento di concludere può incastrare
il venditore al punto da fagli mandare in fumo
la vendita a suon di parole.
Non c’è niente che non vada nel
venditore, il quale vuole solo fornire al cliente
tutte le informazioni importanti sul prodotto.
Ma perché questo non sempre funziona?
Che cosa accade esattamente nella mente di
un cliente quando gli viene proposto di comprare
qualcosa?
Ecco che cosa bisogna capir bene per ottenere
buoni risultati. Qual è quindi la chiave
del successo? Da parte del venditore, senz’altro
non una reazione, ma un ascolto efficace
cui far seguire le azioni giuste. Per vendere
con successo, impara quanto vi è da
sapere e poi esercitati ad applicare ciò che
hai appreso in questo “incredibile workshop”.
Clicca qui per
vedere il programma e
prenotare un posto per il workshop sulle
vendite!
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